证券时报记者 卓泳 实习生 周姝涵
5月中旬，苹果、华为、小米相继官宣部分机型降价，降价幅度高达上千元。近日，记者实地走访深圳多家线下手机门店发现，除了上述三家品牌官宣调价，OPPO、vivo等主流厂商也在线下门店对多款产品推出优惠活动。
在存储价格居高不下的背景下，各大品牌已在不久前集体涨价，如今却相继大幅降价，除了为618大促预热之外，背后打着怎样的“算盘”？
中高端与旧款机型成降价主力
记者走访线下市场发现，本轮手机降价的主力集中在中高端机型。线下门店普遍推出限时直降活动，消费者还可叠加国家专项购机补贴与以旧换新补贴，多重优惠叠加后，实际到手价明显下探。以小米17为例，门店标价在限时直降300元后为4499元，在此基础上还可再申领500元国家补贴，最终价格更具吸引力。
多家门店店员介绍，自5月1日起，深圳针对线下购买6000元以上机型专门推出500元地方专项补贴（俗称“市补”），进一步拉动高端机销售。“iPhone17 Pro和Pro Max可享门店补贴500元+市补500元，相当于直接优惠1000元。”有工作人员告诉记者。
与此同时，老款机型清仓也成为本轮促销的重点。记者走访发现，多家vivo门店打出“双倍补贴”宣传。店员介绍，此次双倍补贴是国补与门店补贴的结合，门店补贴专门面向即将下架的产品推出，其中X300 Pro最高可直降700元。
vivo门店推出“双倍补贴”
不少线下门店已逐步停售老旧机型，多款前代产品出现缺货。在苹果门店，17 Pro系列被摆在入口醒目位置，旧款仅iPhone 16有128GB现货；小米方面，据店员介绍，线上大幅降价的小米15系列线下已无货，门店主推旗舰小米17系列。
走访中记者注意到，五一假期的促销热度尚未褪去，多个品牌已提前启动618大促预热。一位苹果门店店员透露，目前仍执行五一优惠政策，但店内已开始为618大促预热，品牌预计5月底公布618专属折扣。对于618是否会出现更大降幅，店员普遍表示难以预判。“存储芯片后续仍有涨价可能，618价格未必比现在更优惠。”OPPO门店店员说道。
降价背后的库存焦虑和行业洗牌
一边是存储芯片成本居高不下，主流品牌刚在3月前后集体涨价；另一边，各大厂商却在618前夕同步开启大规模降价。业内人士指出，这看似矛盾的市场现象背后，并非单纯为大促预热，而是行业面对结构性压力做出的集中调整。
首要原因是，行业去库存压力迫切。中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，今年一季度受芯片成本上涨影响，手机行业整体滞销，尤其是1500—3000元中端机型成为重灾区，这正是OPPO、vivo、荣耀等主流品牌的核心价位段。同时，5月下旬至6月上旬将迎来一波新机集中上市，厂商也需要通过降价快速清退老款机型，为新品腾出货架与市场空间。
更深层的背景是行业格局加速分化，高端化成为明确趋势。一方面，头部品牌产品正在加速迭代，OPPO、vivo高端化初见成效，ASP稳步提升；苹果继续占据高端市场主导，2026年一季度市占率达到21%，营收同比增长22%。另一方面，中小品牌在成本压力下举步维艰，不少已放缓甚至停止新品推出。
IDC数据显示：2026年一季度，国内200美元以下入门机型份额大幅收缩13.9%，中端与高端市场份额分别提升3.8个百分点和10.1个百分点。在存储成本高企的环境下，行业整体向中高端升级已是大势所趋。
这种分化也让中小厂商陷入两难。柏文喜表示，中低端机型本身毛利率微薄，在供应链与利润空间有限的情况下，跟进降价会进一步侵蚀利润，甚至“卖一台亏一台”；不降价则会被头部品牌挤压份额，生存空间持续收窄。
降价能刺激换机需求吗？
数据显示，当前消费者平均换机周期已拉长至40.2个月，叠加存储芯片涨价带来的购机成本上升，这一周期还可能进一步延长。而本轮手机降价潮一出，不少网友在社交平台感慨“等等党又赢了”。但问题是：仅靠降价，真能撬动低迷的换机需求吗？
业内人士普遍认为，单纯降价让利并非行业健康发展的长久之计。对持币观望、对价格高度敏感的消费者而言，降价反而会强化“越降越等、越等越降”的延迟消费心态，最终导致厂商利润被持续挤压、行业陷入恶性内卷，伤及整个产业链的长期发展。
与之相对，对价格不敏感的高端机用户，大多是追求创新与前沿体验的人群，他们更看重技术突破与体验升级，仅靠价格优惠很难真正激发换机动力。这也意味着，用户拉长换机周期，不只是消费趋于保守，更暴露出行业产品创新不足、体验升级乏力的深层困境。
综合业内及受访人士的观点，目前不少国产中端品牌纷纷向中高端冲刺，这本是应对成本上涨的合理趋势，但如果将“高端化”简单等同于电池、屏幕、镜头等硬件参数堆砌，缺乏真正的体验革新与差异化创新，这种同质化升级已很难打动普通消费者。
Counterpoint Research 高级分析师 Shilpi Jain 也表示，全球智能手机市场正处在关键转型期，增长逻辑正从追求出货量，转向提升市场价值。柏文喜同样认为，未来行业格局中，只有具备充足利润缓冲、深耕核心自研技术、构建完整生态体系的企业，才能建立真正难以替代的竞争壁垒。
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